蔵田経営会計事務所
株式会社蔵田経営会計事務所
税理士　代表取締役　蔵田陽一



早稲田大学理工学部応用物理学科卒業
早稲田大学大学院理工学研究科物理学及応用物理学専攻修了

外資系コンサルティング会社アクセンチュア株式会社戦略グループにて携帯電話会社等のプロジェクトに従事。
都内３つの法人専門・資産税専門の会計事務所を経て税理士登録・独立開業。

学生時代から海外チケットの斡旋ビジネス、紹介メインの家庭教師ビジネス、就職活動支援ビジネスを手掛け、数々の成功も失敗も味わった。最近は主にネットを利用したマーケティング改革、事業計画立案支援サービスを手掛け、経営者としては１７年目を迎える。
何度もの起業を経て、起業家の成功を願い、「起業時には税理士報酬などのコストは極限まで削るべき」「起業経営は売上があって成り立つもの。売上を上げるまでは経理などには極力労力をつかうな！」という信念を持つ。

税務会計の経験は１０年目を迎え、単なる経理・節税・申告書作成業務の枠を超えて、経営者がどのようにしたら豊かになれるかを常に追求し、経営者によって一人一人違う、夢の実現を手助けするために尽力している。

勤務時代と開業から４年間の通算で２５０社２０００件以上の新規起業５年以内の法人の税務経営相談を行い、そのわかりやすさに感動した多数の社長と顧問契約を結んでいる。現在、顧問が増えすぎて、決算月によっては顧問契約をお断りしている税理士。

税理士登録・開業と同時に、卓越した戦略理論（ブルーオーシャン戦略）とインターネットマーケティングを駆使して、１８時帰り土日祝休みにも関わらず、開業初年度44社63件の顧問契約を獲得し、そのノウハウを税理士向け販売して、月商１００万円以上売り上げる。最終的には３００人以上の税理士に高額ノウハウを販売

ディスク１は、起業したばかりであったり、それなりに会社は回っているが経営が何かが分からない経営者の方向けに、「成功する経営」と「失敗する経営」で何が違い、どのようにすれば上手に経営ができるかをお伝えしています。
すべての中堅企業未満の法人に共通する法則・手法ですので、一般の事業法人はもちろんのこと個人事業の方、税理士、士業の方に必須の知識です。
また、お客様と接する業種の方は、このＤＶＤの知識があれば、相手の業種にかかわらず、さも一流のやり手コンサルタントであるかのように経営アドバイスをすることができるようになります。

• このDVDのねらい・問題意識

  明るく楽しい世の中にしたい、「経営は楽しい」ことを伝えたい、（中）小企業・零細企業・起業家の役に立ちたい、２１世紀型の新しい経営の形を提示したい、経営者が幸せになるために、現実から飛躍する。

  このＤＶＤが戦後の価値観からは全く離れた新しい価値観・考え方に基づいた、これからの時代を切り開くために作られていることを解説します。

• 売上を上げる！人的営業

  やはり人間と人間が会うというのは強烈な効果、即効性がある、確実性が高い、当初利益率が高い。

  最も即効性のある営業スキルについてお伝えします。起業家はネット万能の世界のように勘違いしていますが、実はたいていの業種ではアナログ営業のほうが効果が高いです。

• 売上を上げる！　第一印象　クロージング力　人間心理研究

  強い人的営業力を持つ社長が共通して持っているスキルをお伝えします。このスキルでアナログ営業が強化され、かつ、ネット営業でも成約率が高まるので、大きく売り上げを上げることができます。

• 価格設定（プライシング）は重要

  小企業では値段設定が粗利に直結する。一般に小企業では原価低減効果はない。高付加価値で高値を狙うのがセオリー。正直、儲かる業種と儲からない業種がある。今の商品・サービスで本当にいいか考える。

  深く考える人は多くはありませんが、値段によって経営のカタチが決まります。顧客心理・商品サービス内容・値段を深く考えるだけで苦労しなくても利益が出る事業構造を作ることができるようになります。

• 売上を上げる投資マインド

  人的であろうと広告であろうと投資が必要。サラリーマン時代の３倍は粗利を出す。当初苦しくても投資し続ける。

  起業家とサラリーマンの大きな違いは投資するマインドを持てるかどうかです。サラリーマン時代の３倍は粗利を出し、投資をして事業を大きくする方法を解説します。

• 売上を上げる！広告

  一部の大企業は人員の半分が営業。固定費は小企業では厳しいので、広告が重要。ひととおりテストマーケティングして拡大する。

  インターネット広告は小企業こそが有効に使うべき最大の武器です。うまく使いこなせば、会社でボーっとしているだけで問い合わせがあって売上が上がります。

• ネット広告の概要

  

  SEO（MEO）はクリック毎の課金ではない。リスティング広告（PPC）こそが売上につながる効果が高い。キーワードがたくさん出せる。自力でコントロールできる。

  インターネット経由でアクセスを集める方法について解説します。

• リスティング広告（PPC）実践

  

  小企業はダイレクトレスポンスマーケティングを行い、アクセス解析をしてはじめて効果的な広告投資をすることができます。

• 売れるホームページ（文章）

  売れるページは普通のページと少し見ただけでは区別がつかないが、明らかな違いがある。原理原則がわかればどんな媒体にも応用できる。

  広告で売り上げを上げるための、売れるホームページを作る方法を伝授します。

• クリエイティブ（広告文）

  広告のキャッチコピーは、すでに手法が確立されており、人間心理を分析した多数の定石がある。

  広告文やキャッチコピーを一からすべて考える必要はありません。成功しやすい定石のコピーとその応用方法をお伝えします。

• 定番でおススメの経営手法

  高付加価値・コストリーダーシップ・ブルーオーシャン・社長の属人的なつながり。

  経営にはいろいろなカタチがありますが、利益の出やすい経営の定石をお伝えします。

• ブルーオーシャンとは？

  競争のない市場でビジネスができます。顧客視点からそれぞれの要素に、なくす・減らす・増やす・付け加える、の変更をします。

  私がサービス業における最強戦略だと考えているブルーオーシャン戦略について詳しく解説しています。弊所が月１万円からの税務顧問でも利益が出せることが理解できます。

９割の潰れる会社になるのを防ぎ、１割の生き残る会社になるためには、単純に売上と利益を増やす、以外のことも知らなければなりません。
本や雑誌やメディアには出てきませんが、起業には光もあれば影もあります。影も受け入れて上手にコントロールすることで、企業が永続します。

• 成果を出すマインド

  実践・行動するにはマインドが必要。自分はどのように生きるか。死を意識する。社会性も必要。お金は手段。

  どれだけ知識があろうとも実行しなければ成果は出ません。実行するために、マインドを変える方法をお伝えします。

• 本当はコワイ起業

  本人は楽しいかもしれないが・・・借金・資金繰り・人格崩壊・家庭崩壊。

  単純に今のまま知識をつけたり、今のまま頑張れば年収１億円になれるわけではありません。得るものもあれば失うものもあります。何をどう失うのか、どうバランスを取るべきかをお伝えします。

• あなたは何が大事ですか？

  お金・時間・家庭何が幸せで、何を追及しますか？

  経営のバランスを取り、強みを押しだすために、そもそも社長の価値観を見つめなおす方法を解説します。

• 人口動態と事業の成長カーブ

  ビジネスの事業サイクルには、導入期、成長期前半、成長期後半を経て、成熟期に至る流れがある、という理論です。

  ビジネスにはサイクルがあること、サイクルごとにどのような行動を取るべきかをお伝えします。格段に未来予測の精度が高まります。

• 経営のパーツ

  社長一人のみ・５人の組織・２０人の組織。

  人数によって経営の役割分担をどのようにするべきかお伝えします。社長がやるべきこと、社員がやるべきことが何かがわかります。

• ２１世紀の経営組織

  小企業の組織の成功パターンは二つある。

  私の考える組織の成功パターンを学べば、社員に無理をさせずに、社員がやる気を出して働くようになります。

• 利益率

  利益額利益率が高い=儲かるではない。

  「たくさん売上があれば儲かる」「利益率が高ければ儲かる」と単純に考える経営者が多いですが、それこそが９割の潰れる会社の思考パターンです。売上高・利益率以上に大事なものをお伝えします。

• 資金繰りとは？

  資金繰りは絶対に知らなければならない。「儲かる」と「お金がある」は別。

  儲かっていても倒産することはあります。年２５％以上成長すると黒字でも資金繰りがもたないことについて解説します。

• 税金の概要

  法人税、所得税、消費税、源泉税。

  小さな会社は税金の負担で資金不足になることが多いです。税金の概要だけでも知っておかなければなりません。

• 借り入れをどう考えるか

  無借金経営も不可能ではないが、急成長を望んだり、リスクを考えると借り入れも善。サラリーマンの借入とはわけが違う。

  現在の税制では無借金経営で急成長するのはほぼ無理です。上手なお金との付き合い方をお伝えします。

• 経営者はリスキーな職業

  経営者は倒れたらとたんに売上が下がります。会社がどうであろうと給料や家賃はかかります。

  経営者はサラリーマンとはまったく違うお金との付き合い方をしなければなりません。経営者のお金の見方をお伝えします。

• 現実はシビア。マンガとは違う

  現実はマンガ・ゲーム・ドラマ・映画ではない。逆転などレアケース。勝つべくして勝つ！「頑張りました」で許されるのは学校とダメサラリーマンだけ。

  夢も大事だが、夢の実現にも力・お金がいる。現実の厳しさと対処方法をお伝えします。

• 上場を目指すとは？？

  ベンチャー企業を作って、上場して億万長者！を夢見るのは悪いことではないですが、現実は・・・

  起業する、と決めたときにだれもが夢見る上場ですが、実際の上場までに発生する困難と上場の意味・メリット・デメリットについてお伝えします。

• 脱税と節税とは何か？

  税理士で必死に節税している人はあまりいない。確かに税金は見返りもないし、選べない出費だが、節税をしても会社が大きくならない。

  税金について正しい考えを持たないので、財務基盤が強くならず、年商１０億円を超えることができなかったり、少しのトラブルで倒産する企業になります。税金に対してどういう捉え方をするべきかをお伝えします。

• 業種ごとの必勝経営！

  今までお伝えした理論を適用して、各業種ごとのうまくいきやすい経営パターンをお伝えします。物販（卸・小売）、サービス（製造）、飲食業（設備）、高単価低確率型（不動産・芸能）

  小さな会社の経営術がどのように現実に適用されて、利益の出やすい経営のカタチとしてまとめられるかをお伝えします。各業種での必勝パターンがわかります。

• 経営には多様なカタチがある

  好き・やりたい、も非常に大事だが・・・・儲かるかどうかも生活を考えると大事。労働強度VS収入の比率、３６５日仕事か２５０日仕事か、収入に継続性・安定性があるか、借り入れがいるかいらないか。

  業種・職業・職種に貴賎はありませんが、効率のよしあしは厳然として存在します。楽にお金が増えやすいパターンと、大変でお金が増えにくいパターンについて知ることができます。

• ブルーオーシャン＋インターネットマーケティング

  時間とお金の両方を得るためにブルーオーシャン戦略とインターネットマーケティングを組み合わせます。

  一般的には経営はトレードオフの選択の連続と言われていますが、ブルーオーシャン＋インターネットマーケティングで時間とお金の両方を手に入れる方法をお伝えします。これによって、儲かることによる経営の影の悪影響をコントロールしやすくなり、幸せを手に入れやすくなります。

• 経営者と会社経営

  「こうやれば利益が増えるみたいだ！」は愚の骨頂。他人が幸せになる手法とあなたが幸せになる手法は異なる。

  戦後のようなモノがあれば幸せな時代ではない。「私はこういう仕事を誇りを持ってしたい！」という幸せな経営哲学から提供物→組織化→表現→広告→顧客、の順で設計をして２１世紀型の経営のカタチを作ります。

• ビジネスで何を実現したいのか

  これからは自分が本当にワクワクすることしか、本当の意味で通用しないし、相手に響かない。本当に感じていることは言葉にできない。

  あなたが真にワクワクする世界観と現実を結ぶコンセプトとしてビジネスが存在することをお伝えします。新しい経営に飛躍することができます。

ディスク３では、私の開業からの実体験も含めて経営フレームワークをどのように適用したかを解説します。税理士の方だけではなく、他の士業の方、サービス業の方にも非常に有用なパートです。

• 開業から今までの軌跡

  開業初年度44社、４年で１４０社と契約。毎年１０００万円（積上型）年商がアップ！基本的に紹介お断り。

  「紹介しか売上を増やす手法がない」と言われる税理士業界で、紹介お断りで毎年４０～５０社と顧問契約する手法をお伝えします。

• 私の実践した手法は？

  ひたすらネットでの集客（リスティング広告）。SEOやってません。電子申告・クラウドやってません。元帳は紙で印刷しています。ブログ、ミクシィ、フェイスブック、やってません。

  「ネットで売り上げを増やした」と言ってもメインはリスティング広告のみ。ＳＥＯや本業関連のネット化はしていません。ソーシャルも全くなしで、毎日の手間なしです。

• もう一度人口動態を考える

  あらためて日本の人口動態を考えて、税理士が売上を上げる市場がどのように変わるか、という分析を実践します。

• 税理士のマーケット

  

  税理士市場において現在レッドオーシャン（血みどろの競争が繰り広げられている市場）がどこで、今後のブルーオーシャン（競合がなく利益が出しやすい市場）がどこがをすべてお伝えします。

• 法人顧問が増えやすい手法

  時代ツールは変わっても意外とビジネスノウハウはすぐには変わらない（特にこの業界は変化が遅い）

  この１０年で紹介以外の手法でも顧問先が増えることがわかってきました。紹介関係の手法及び紹介以外の手法で法人顧問を増やす方法をお伝えします。

• 顧問増加のために何が大事か

  紹介にしろ、マーケティングにしろ、何らかの努力は当然必要です。特にコミュニケーション能力。

  顧問を増やしている税理士に共通するコミュニケーション能力について解説します。

• 法人特性別勝ちパターン

  年商１億～１０億円以上の法人の税理士変更・会社設立する前の法人・設立直後の法人。

  法人のステージによって成功しやすいマーケティング手法が異なります。この手法を知ることによって、非効率な営業・広告をすることがなくなります。

• ２０１１年の実例

  「税理士は斜陽産業。もう独立できない」と言われて久しいが全体が伸びないだけ。できる人はできる。
  圧倒的なマーケティングと営業人材の育成→月数十社以上の新設法人と顧問契約。
  地域一番店戦略。とにかく高付加価値＆紹介→「きちんとした税理士」として紹介される圧倒的なクロージングと組織力→「人数がいること、勢いがあること」が営業ツール。

  最新の事例を知ることで、「税理士だってしっかりとやれば当然顧問先は増える」と確信することができます。

• なぜネットで取るのか？

  キーワードは「成約率が高い」「コントロールできる」「（低コスト）」。

  開業当初のさまざまなテストマーケティングを経て、なぜネットに注力することになったかがわかります。

• ネットマーケティングの概要

  

  ５年前の常識で今非常識になっているネットに対する税理士業界の誤解・思いこみを指摘します。

  いろいろな業者さんからの営業・不確かな情報・噂に惑わされることなく、今現在効果の高いマーケティングを行うことができます。

• キャッチーな広告

  すでにダイレクトレスポンスマーケティングという手法が確立されており、人間心理を分析した多数の定石がある。

  数々の成功と失敗を繰り返して、成約する広告文を作っていることがわかり、あなたも成約する広告文を作れるようになります。

• 成約率の高いホームページ

  一般法人パートの理論をもとに、実際に私が現在広告で出しているページをどのように作ったかお伝えします。

  売れるホームページの本質を理解し、ホームページや紙の告知だけで営業しなくても売上が上がるようになります。

• 税理士サービスへのブルーオーシャンの適用

  なくす・・・・
  毎月の訪問、資料整理、スクラップブック作成、（駅前の大きなピカピカの事務所）
  
  減らす・・・・
  お客様の支払う顧問料、職員の訪問、面談頻度、会計システムおよび事務機器費用
  
  増やす・・・・
  （所長税理士の）面談回数、事務所のセキュリティ
  
  付け加える・・・・
  経営戦略、マーケティング相談サービス

  税理士業・サービス業はブルーオーシャン戦略が使いやすい業種です。他の事務所と差別化するために、必ずブルーオーシャン戦略をマスターしてください。
  一部だけでもブルーオーシャン戦略をマスターすれば、残業や根性営業をしなくても顧問が増えて、利益を増やすことができます。

• どういう経営をしたいのか？

  マーケティングとは絞り込みである。成約率の向上　業務オペレーションの効率化。

  すべてのツールはよりよい経営をするためにあることを理解し、よりレベルの高い経営ができるようになります。

• どんなお客さんと付き合うか？

  会計事務所のよくある現状。手間のかからないA社のお陰で大変なB社を顧問することができる・・・？？？

  今までの税理士は紹介でしか顧問先が増えなかったため、「税理士が顧問を選ぶ」という発想がありませんでしたが、顧問を選べるようになると、劇的に経営が変わります。

• 客層を選ぶ、とは？

  理念→客層→業務オペレーション→ＨＰ→広告文。

  経営上取るところと取らないところをはっきりと決め、とらないところは断ることをマスターします。

• でも、やっぱり実践！

  さすがコンサル出身。完璧ですね・・・と言われるが・・・・。

  私の計画や知識が優れていたことが成功の主要因ではありません。「実践」こそが成果を出すための主要因であることを最後にお伝えします。

ＤＩＳＣ.３の追加動画では、ＤＶＤに収録しきれなかった最新の内容をお伝えします。

料金の変遷と設計方法
税理士新人の方が必ず持ってほしい心構え

についてお伝えします。

の３時間４２分の映像・音声・テキストＰＤＦのデータをプレゼントします。

スタートダッシュ編　収録時間１時間９分１５秒
経営理論編　収録時間１時間１５分４７秒
ネットマーケティング実践編　収録時間１時間１７分１９秒

このＤＶＤは私が開業１年ちょっとの時に収録したものですので、もちろん今の経営のほうが洗練されていますが、当時の私の熱いメッセージは開業から間もない方、ある程度経営が軌道に乗って開業当初のころの感覚が薄れてしまった方に、熱い思いが伝わると思います。
今の私の経営理論と若干矛盾する部分がありますので、いつまで公開できるかはわかりません。お早めにお申し込みください。（こちらはあくまで特典のため、紙・ＤＶＤ・ＣＤではなくデータでの提供となります。ご了承ください。）